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3C零售渠道困局：迪信通的遭遇是3C零售行業縮影真皮秒雷射
3C產品的分銷渠道已多集中於京東等強勢電商平臺，隻有極小部分留給瞭傳統3C零售企業。
尼爾森發佈的《2013移動消費者報告》顯示，中國智能手機滲透率高達66％，也就是說10個中國人中，有超過6人使用智能手機。
從功能機到智能機的迭代，3C零售連鎖品牌曾借著手機市場的爆發駛入快車道。迪信通無疑是其中最大的受益者之一。不過，市場變化之快也讓 迪信通們 措施不及。
失意台北picocare皮秒雷射推薦的迪信通
作為3C零售的佼佼者，迪信通對上市念茲在茲，輾轉3次，今年終於上市。
成立於1993年的迪信通深耕於3C零售，線下覆蓋1512傢門店。在此次上市之前，迪信通經歷過兩次上市折戟。2005年迪信通啟動香港上市籌備，後因故取消。2011年迪信通向中國證監會提出A股上市申請，但再次夢碎上市路。
失意的迪信通終於在今年7月8日上市，但上市首日開盤不足十分鐘即跌破發行價，當日最終收報5.07港元，較發行價下跌4.34%。此前，迪信通在香港公開發售部分認購不足，僅接獲認購687.1萬股股份，相當於香港初步可供認購股份的0.41倍。
傢電行業分析師劉步塵告訴《中國連鎖》記者，現在以實體店銷售為主的企業，資本市場都不大看好。不管是認購不足，抑或是上市破發，實際上都是意料之中，投資者對這種手機賣場模式並不認可。公司戰略太保守，包裝的故事太古老，絲毫沒有想象的空間。
迪信通總裁金鑫曾表示： 面對電商渠道的快速發展，惟有個性化服務牌才是傳統渠道商的核心武器，而增值服務和線下渠道體驗的結合則成為迪信通未來的殺手鐧。
根據其招股書披露的信息，有專傢指出，迪信通IPO募資用途及分配極為不合理，過半募資用來擴展渠道反映出其思維定勢;而盈利過度依靠三大運營商，未來抗擊政策風險能力較弱;另外，迪信通虛擬轉售業務態勢平平，或難獲得資本市場青睞。
迪信通的招股書披露，融資的56%將用於擴張零售及分銷網絡，包括在內地新開設約300傢獨立門店及商場內設立約150傢店中店門店等。14%用於償還貸款，9%用於加強系統信息，7%用於建立內地新話務中心，6%發展移動互聯網項目，餘下的8%用於一般營運資金。
資本市場的慎重不無道理。縱向來看，迪信通這幾年的發展確實遭遇困境。資料顯示，迪信通毛利率過去3年持續下跌，由2011年的18.7%降至2013年的13.6%。
此外，迪信通還負有高額貸款。2011~2013年底，迪信通向商業銀行的貸款金額分別為6.26億元、11.00億元以及14.28億元。截至2014年4月30日，公司的短期銀行借款達到17.95億元。
對此現象，全國消費電子渠道商聯盟秘書長吳咸建對《中國連鎖》記者表示，資本市場越來越不好，上市並不一定能幫助企業紓困。
渠道亂戰
迪信通的困局是3C零售行業的縮影。在多重勢力夾擊下，3C零售依賴的生存模式漸漸不合時宜，勢頭兇猛的競爭對手威脅著這些老牌傳統3C零售的生存，不僅爭奪瞭它們的市場份額，並且拉低瞭行業利潤。
中國移動、中國電信、中國聯通旗下的自有營業廳和合作營業廳也在3C零售企業的競爭者隊列。手機定制、手機和資費捆綁等售賣模式同樣圈住瞭部分消費者。據賽諾咨詢的統計，目前運營商渠道手機銷量占國內手機銷量的33%。不過與其他競爭者相比，營業廳帶來的沖擊並不致命。
上世紀90年代起，3C連鎖零售發展勢如破竹，僅在北京地區先後出現瞭迪信通、中復電訊、金飛鴻三傢3C連鎖零售品牌。在可觀的利潤誘惑下，從不缺同臺競技者。依附3C零售，全國湧現出大批連鎖企業，富士康旗下賽博、浙江頤高、深圳恒波連鎖、廣東大地通訊和中域電訊等崛起。
被視為香餑餑的3C零售也不斷引來新的入局者，傳統傢電零售巨頭是第一波搶食者。2006年開始，國美、蘇寧轉變戰略方針，在傢電產品利潤增長趨緩的形勢下，試圖分羹3C品類的大蛋糕，將手機品類產品納入門店體系。2007年11月，國美集團成立國美通訊公司，其定下目標，欲奪取超過整體手機市場10%的份額。蘇寧也瞄準手機業務發力，啟動 Digital Suning (數字蘇寧)子品牌單獨經營手機、數碼和IT產品，並且聯手手機巨頭摩托羅拉開設店中店。
國美、蘇寧這樣強勢的品牌插足3C零售業務，引起行業震蕩。從數據上看，國美、蘇寧的3C品類的銷售很快超越瞭這些品牌專業店。賽諾普查數據顯示，2013年，國內手機零售企業占非捆綁定制手機市場的份額，前五位分別是蘇寧、國美、迪信通、中域、樂語，占比分別為4.6%、3.9%、3.5%、2.9%、2.3%，手機連鎖專業戶市占率低於蘇寧、國美。
傢電零售巨頭的攪局隻是開始。更令3C連鎖零售商懼怕的是被傳統企業視如洪水猛獸的電商。大腿除毛
今年上市的京東便是改變3C零售格局的變革者。京東2004年以3C產品起傢，到2013年電子產品銷售額約為800億左右(含稅)。京東的電子產品銷售額占比從2011年到2013年分別為87%、82.2%和82%。
在智能手機時代，手機廠商對3C零售企業的沖擊也是巨大的。蘋果、小米、魅族等手機廠商少系列或單產品策略，使智能手機成為標準化商品，弱化瞭手機的體驗屬性。
此外，這類手機廠商的盈利模式與傳統的3C零售商不同，它們跳過中間渠道商，強調高性價比。小米手機們將手機成本逐漸透明化，並一再拉低價格。盡管被視為饑餓營銷，小米手機們的銷售渠道還是以官網和其品牌地面店為主。分銷渠道也多集中於京東等強勢電商平臺，隻有極小部分留給瞭傳統3C零售企業。
（來源：《中國連鎖》雜志 作者：李婷）
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3C產品的分銷渠道已多集中於京東等強勢電商平臺，隻有極小部分留給瞭傳統3C零售企業。
尼爾森發佈的《2013移動消費者報告》顯示，中國智能手機滲透率高達66％，也就是說10個中國人中，有超過6人使用智能手機。
從功能機到智能機的迭代，3C零售連鎖品牌曾借著手機市場的爆發駛入快車道。迪信通無疑是其中最大的受益者之一。不過，市場變化之快也讓 迪信通們 措施不及。
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作為3C零售的佼佼者，迪信通對上市念茲在茲，輾轉3次，今年終於上市。
成立於1993年的迪信通深耕於3C零售，線下覆蓋1512傢門店。在此次上市之前，迪信通經歷過兩次上市折戟。2005年迪信通啟動香港上市籌備，後因故取消。2011年迪信通向中國證監會提出A股上市申請，但再次夢碎上市路。
失意的迪信通終於在今年7月8日上市，但上市首日開盤不足十分鐘即跌破發行價，當日最終收報5.07港元，較發行價下跌4.34%。此前，迪信通在香港公開發售部分認購不足，僅接獲認購687.1萬股股份，相當於香港初步可供認購股份的0.41倍。
傢電行業分析師劉步塵告訴《中國連鎖》記者，現在以實體店銷售為主的企業，資本市場都不大看好。不管是認購不足，抑或是上市破發，實際上都是意料之中，投資者對這種手機賣場模式並不認可。公司戰略太保守，包裝的故事太古老，絲毫沒有想象的空間。
迪信通總裁金鑫曾表示： 面對電商渠道的快速發展，惟有個性化服務牌才是傳統渠道商的核心武器，而增值服務和線下渠道體驗的結合則成為迪信通未來的殺手鐧。
根據其招股書披露的信息，有專傢指出，迪信通IPO募資用途及分配極為不合理，過半募資用來擴展渠道反映出其思維定勢;而盈利過度依靠三大運營商，未來抗擊政策風險能力較弱;另外，迪信通虛擬轉售業務態勢平平，或難獲得資本市場青睞。
迪信通的招股書披露，融資的56%將用於擴張零售及分銷網絡，包括在內地新開設約300傢獨立門店及商場內設立約150傢店中店門店等。14%用於償還貸款，9%用於加強系統信息，7%用於建立內地新話務中心，6%發展移動互聯網項目，餘下的8%用於一般營運資金。
資本市場的慎重不無道理。縱向來看，迪信通這幾年的發展確實遭遇困境。資料顯示，迪信通毛利率過去3年持續下跌，由2011年的18.7%降至2013年的13.6%。
此外，迪信通還負有高額貸款。2011~2013年底，迪信通向商業銀行的貸款金額分別為6.26億元、11.00億元以及14.28億元。截至2014年4月30日，公司的短期銀行借款達到17.95億元。
對此現象，全國消費電子渠道商聯盟秘書長吳咸建對《中國連鎖》記者表示，資本市場越來越不好，上市並不一定能幫助企業紓困。
渠道亂戰
迪信通的困局是3C零售行業的縮影。在多重勢力夾擊下，3C零售依賴的生存模式漸漸不合時宜，勢頭兇猛的競爭對手威脅著這些老牌傳統3C零售的生存，不僅爭奪瞭它們的市場份額，並且拉低瞭行業利潤。
中國移動、中國電信、中國聯通旗下的自有營業廳和合作營業廳也在3C零售企業的競爭者隊列。手機定制、手機和資費捆綁等售賣模式同樣圈住瞭部分消費者。據賽諾咨詢的統計，目前運營商渠道手機銷量占國內手機銷量的33%。不過與其他競爭者相比，營業廳帶來的沖擊並不致命。
上世紀90年代起，3C連鎖零售發展勢如破竹，僅在北京地區先後出現瞭迪信通、中復電訊、金飛鴻三傢3C連鎖零售品牌。在可觀的利潤誘惑下，從不缺同臺競技者。依附3C零售，全國湧現出大批連鎖企業，富士康旗下賽博、浙江頤高、深圳恒波連鎖、廣東大地通訊和中域電訊等崛起。
被視為香餑餑的3C零售也不斷引來新的入局者，傳統傢電零售巨頭是第一波搶食者。2006年開始，國美、蘇寧轉變戰略方針，在傢電產品利潤增長趨緩的形勢下，試圖分羹3C品類的大蛋糕，將手機品類產品納入門店體系。2007年11月，國美集團成立國美通訊公司，其定下目標，欲奪取超過整體手機市場10%的份額。蘇寧也瞄準手機業務發力，啟動 Digital Suning (數字蘇寧)子品牌單獨經營手機、數碼和IT產品，並且聯手手機巨頭摩托羅拉開設店中店。
國美、蘇寧這樣強勢的品牌插足3C零售業務，引起行業震蕩。從數據上看，國美、蘇寧的3C品類的銷售很快超越瞭這些品牌專業店。賽諾普查數據顯示，2013年，國內手機零售企業占非捆綁定制手機市場的份額，前五位分別是蘇寧、國美、迪信通、中域、樂語，占比分別為4.6%、3.9%、3.5%、2.9%、2.3%，手機連鎖專業戶市占率低於蘇寧、國美。
傢電零售巨頭的攪局隻是開始。更令3C連鎖零售商懼怕的是被傳統企業視如洪水猛獸的電商。大腿除毛
今年上市的京東便是改變3C零售格局的變革者。京東2004年以3C產品起傢，到2013年電子產品銷售額約為800億左右(含稅)。京東的電子產品銷售額占比從2011年到2013年分別為87%、82.2%和82%。
在智能手機時代，手機廠商對3C零售企業的沖擊也是巨大的。蘋果、小米、魅族等手機廠商少系列或單產品策略，使智能手機成為標準化商品，弱化瞭手機的體驗屬性。
此外，這類手機廠商的盈利模式與傳統的3C零售商不同，它們跳過中間渠道商，強調高性價比。小米手機們將手機成本逐漸透明化，並一再拉低價格。盡管被視為饑餓營銷，小米手機們的銷售渠道還是以官網和其品牌地面店為主。分銷渠道也多集中於京東等強勢電商平臺，隻有極小部分留給瞭傳統3C零售企業。
（來源：《中國連鎖》雜志 作者：李婷）
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